军营文化建设策划设计经验谈-北京新桥文化公司《一》 

大家好，我是北京新桥文化展览展示有限公司的策划总监乐平老师。从今天开始，我会根据我们长期为部队客户服务的经验，就一些军营文化策划方案制作和设计的关键问题，写一系列小文章和大家进行分享，让大家更好的理解军营文化建设的内涵，达成建设预期的效果

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 我们新桥公司已经成立十六年，在这十六年中，从博物馆开始，到企业文化馆、禁毒馆，到涉足并专注于军史馆和军史长廊以及军营文化环境建设，我们在与部队客户交流与合作的过程中，发现一些部队客户独有的特点，是否能掌握好这些特点，将之运用于设计和策划中，对保证顺利完成客户交代的任务、达成设计理想目标很关键。在后面的系列文章中，我会逐步提到这些积累到的经验，与大家分享。

谈到策划和设计，首先大家的观念一般都是将客户的主要诉求梳理和实现。其实不然，如果面对军史馆设计和军史长廊设计，就需要设计者有着长期和部队打交道的经历，对地方文化和部队文化文化了然于胸，能从厚实、深沉的地方文化中抽取精华，找出地方文化和部队文化之间的链接点，提前做出对部队客户细致的分析和定位。

第二对于部队的特点，我们会发现他们的需求看上去是差不多的，如果你这样认为，那说明你还没有真正理解部队客户的特点。事实上，每一支部队都有自己的历史，自己目前在整个体系内的定位，以及他们最主要追求的目标。就好比我们每个人一样，都有自己的性格和偏好。能够在大的氛围符合上级的普遍需求的前提下，能够突出实现自己部队的特点，这才是各部队主官最为关心和在意的要点。只有体现这一点的策划和设计方案，才是可以引起客户关注并从众多选择中脱颖而出的方案。

我们公司总结过去发展中十六年的经验，已经形成了一整套系统，完整的摸索出客户“痛点”、分析客户需求的方法，并且不断在实践中进行调整，形成流程规范和体系。有了这些之后，我们做起部队文化建设的策划方案和设计方案来，不仅得心应手，效率提高很多，而且能够更容易地切中客户诉求。要知道，有些诉求存在客户的头脑中仅仅是个雏形，客户自己都无法清晰的描述出来，而我们却能在雏形的基础上为客户和理想方案构建起一座桥梁。这种情况下，如果我们的策划设计方案能够做到 想客户所未想，言客户所未言，效果是可想而知的。

今天我们就先分享到这里，明天我们会给大家分享一下部队客户的分类和他们各自的具体特点。请大家持续关注支持！